香精

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                中國電子煙行業分析
                來源:電子煙在線 | 作者:ssunscitech | 發布時間: 2017-09-23 | 507 次瀏覽 | 分享到:


                電子煙基本知識

                一、電子煙的起源

                2003年,如煙誕生,2004年申報專利。

                2005年,英國人將電子煙引入歐洲。

                2007年起,電子煙進入世界主流消費市場美國。

                電子煙被冠以煙草替代品戒煙產品的美名引起了全球煙民的注意。

                有數據顯示,在電子煙不受限制的歐洲、日本和美國,2016年他們的煙草銷量分別下降了10.8%17.5%,但電子煙的銷量卻取得了顯著增長。可以說,當煙草消費者逐漸注意到電子煙的功效時,市場也正隨著這種微妙的關系進行轉化和演進。

                二、煙草局重視國內電子煙市場

                 在全國煙草工作會議上,凌局長報告中提出:要把握國際煙草市場發展趨勢,高度重視加熱不燃燒卷煙、電子煙、口含煙等新型煙草制品研發,并將其作為關系行業可持續發展的戰略性、全局性、長遠性重大課題。”

                17家煙草公司,其中有8家設有電子煙研究中心,并在上海設立了新型煙草研究院,云南煙草在深圳設有電子煙研發基地并已規模化生產電子煙油,目前已經成功上市。

                逐漸顯現的發展趨勢下,政策環境又如何?

                一、國內相關的監管問題

                1、國家煙草專賣局起初認為,電子煙主要成分是從煙草中提取的高純度煙堿,根據《危險化學品管理條例》的規定應由國家安監總局來承擔監管責任。

                2、國家安監總局認為,危險化學品的生產和運輸安全由其監管,在產品中使用危險化學品可能帶來的危害,應由其他相關部門監管。但是,對于使用尼古丁(煙堿)的情況,國家尚無這方面法律限制。

                3國家煙草專賣局在2011-2015年的十二五規劃當中,仍以卷煙上水平為戰略核心目標,其內容中并沒有相關電子煙的規劃和目標,目前不受政策制約的原因之一。保守估計在兩年以后(2019年)政策將逐步清晰,到十四五初期將明確管理法規。



                市場環境分析

                1、重點城市使用電子煙的比例

                對全國五個典型代表城市的調研數據顯示,電子煙的使用率為3.4%;其中北京電子煙使用率最高,上海、廣州其次,西安接近平均值,哈爾濱僅為1.7%遠低于平均水平。但調查中也顯示重復使用電子煙比例低至3%,導致現階段電子煙真實使用率為:0.1%

                2、(線上線下)行業銷售情況


                2014年網購總額:0.6                 

                2014年線下實體店   數量:8       總額:500

                2015年網購總額:8.3                  

                2015年線下實體店   數量:313      總額:1.9

                2016年網購總額:28.3                

                2016年線下實體店   數量:2350     總額:9.3數據得出:電子煙行業線上銷售為主流,但線下銷售在不斷縮小差距。主要原因:(1)電子煙需要體驗及教育用戶;(2)線上競爭越來越激烈,流量成本增加。



                電子煙市場消費行為 


                電子煙消費人群特征為平均年齡33.5歲,人群主要分為二大塊:

                一、中重度煙民(每日吸煙量在15支以上)嘗試戒煙過渡;

                二、年輕的輕度煙民(每日吸煙量在8支以下),時尚和好玩。

                大專及以上學歷占53.6%,整體學歷中等偏上;收入水平在兩個階段表現明顯,低收入群體即家庭年收入在1-5萬是一個峰值,相對較高收入群體家庭年收入在10-20萬是另一個峰值;其中家庭年收入在10萬以上比例為33.9%




                使用電子煙的原因

                1.與香煙相比,電子煙獨特的產品特點是吸引消費者消費的最大引力;其中健康無害、有一定滿足感對消費者有絕佳的吸引力。

                2.電子煙是身份的象征。電子煙的品味、檔次、個性化是吸引消費者消費的第二大特點。

                3.電子煙的產品多樣性利益點也在被少數人所逐漸認識到。

                4.他人推薦也成為使用電子煙的一個重要的推動力。



                國內消費者劃分電子煙檔次的標準



                消費者可從價格、國產/進口、產品、包裝、品牌、材料等層面區分電子煙檔次,但對于大多數消費者而言,價格是消費者判斷電子煙檔次的重要標準,品牌的知名度與品牌品質等也是重要的區分標準之一。當前消費者區分電子煙檔次的標準還處于比較感性的階段。

                消費者評判電子煙從品牌、包裝、工藝、口味等方面進行考核,但不同檔次電子煙消費者評判標準有所差異:1、高檔電子煙消費者顯得尤為理性,拋開電子煙的虛無外殼,更多從電子煙的工藝角度去評價;比如造型、精致度、時尚品位、煙霧量或密封性等;雖該類消費者并未明確表示出對于品牌等方面的要求,但鑒于其對產品高品位高品質的要求,也映射出對于高檔電子煙消費者而言,一個真正的好品牌打造出的優質產品才是一個好的電子煙;2、中檔電子煙消費者對品牌以及包裝層面顯得尤為關注,認為一個好的電子煙應該具備檔次感,知名、有檔次,包裝要精致;3、普通電子煙消費者對產品層面顯得更為關注,不刻意追求品牌;他們對產品的口味、滿足感等很關注、同時對于包裝方面也有著更為直接和明確的要求。

                對電子煙香型的偏好



                具體而言,消費者偏好原味的電子煙,以深圳、北京最為突出,哈爾濱、廣州、西安其次;上海消費者對于電子煙開發新的口味興趣很高,比如果味、木香味、可可味等。

                分年齡而言,18-35歲的年輕群體偏好其他口味的比例相對較高,更容易接受一些混合或添加其他的一些味道。



                 

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